“中國(guó)酒類行業(yè)依舊具有廣闊的發(fā)展空間，公司依然看好酒類流通領(lǐng)域賽道，公司的長(zhǎng)期價(jià)值會(huì)聚焦于名酒保真、供應(yīng)鏈服務(wù)以及連鎖門店、高性價(jià)比產(chǎn)品開發(fā)和培育方面。 ”
4月21日舉行的華致酒行2024年度網(wǎng)上業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，華致酒行董事長(zhǎng)吳向東回應(yīng)記者提問(wèn)時(shí)表示。
“酒類流通股龍頭”華致酒行上周披露了2024年年報(bào)，去年實(shí)現(xiàn)收入94.64億元、歸母凈利潤(rùn)約4444萬(wàn)元，營(yíng)收僅次于2023年仍保持在高位，但盈利出現(xiàn)了較大幅度下滑，引起外界關(guān)注。2019年上市以來(lái)，去年是華致酒行年盈利首次不到1億元。
眾所周知的背景是，白酒產(chǎn)品價(jià)格普遍倒掛，去年開始白酒生產(chǎn)企業(yè)也普遍降速、降低增長(zhǎng)目標(biāo)，以銷售為主的渠道商自然無(wú)法避免。
但在這一客觀因素之外，華致酒行指出，公司調(diào)整策略主動(dòng)去庫(kù)存，同時(shí)基于謹(jǐn)慎性原則計(jì)提了存貨跌價(jià)。
年報(bào)數(shù)據(jù)支持了這一說(shuō)法。去年華致酒行資產(chǎn)減值約3930萬(wàn)元，占到利潤(rùn)總額的四成以上。同時(shí)白酒庫(kù)存量下降了10.9%，全年存貨余額也稍有下滑。
換言之，管理層從當(dāng)前庫(kù)存價(jià)值和長(zhǎng)期發(fā)展角度做了技術(shù)性處理，公司的實(shí)際盈利水平上限其實(shí)更高。
“目前公司存貨結(jié)構(gòu)已趨于合理，未來(lái)將進(jìn)一步加強(qiáng)庫(kù)存管理，提升存貨周轉(zhuǎn)率。”華致酒行財(cái)務(wù)總監(jiān)胡亮鋒在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示。
白酒產(chǎn)品普遍價(jià)格倒掛、渠道銷售放緩，一方面對(duì)庫(kù)存造成壓力，另一方面也拖累了盈利能力，因?yàn)槿A致酒行九成以上收入來(lái)自白酒。年報(bào)就分析，酒類行業(yè)面臨周期性調(diào)整，主銷名酒市場(chǎng)價(jià)格呈下降趨勢(shì)， 公司毛利率因此降低，收入也略有下滑，
分品類來(lái)看，作為營(yíng)收絕對(duì)主力的白酒依然相對(duì)最能打。
2024年白酒營(yíng)收87.6億元，同比下滑6.77%，控制在個(gè)位數(shù)，明顯好于葡萄酒和進(jìn)口烈酒，后兩者去年分別下滑兩位數(shù)、下滑四成。
由于渠道價(jià)格近年來(lái)愈發(fā)透明、加上價(jià)格倒掛，名酒其實(shí)并不容易賺錢，更多是成為門店的引流產(chǎn)品，龍頭如華致酒行亦是如此。在華致酒行的白酒版圖里，毛利率更高的是與酒企合作的開發(fā)產(chǎn)品，這也是其近年持續(xù)發(fā)力的方向。
2024年，華致酒行與仰韶酒業(yè)達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，推出了“仰韶彩陶坊•源系列”。在此之前，華致酒行與茅臺(tái)、古井貢酒、習(xí)酒、釣魚臺(tái)酒、汾酒等均有合作開發(fā)產(chǎn)品，華致酒行自營(yíng)的還有荷花、賴高淮兩大白酒品牌。
華致酒行也抓住了澳大利亞葡萄酒重返中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，去年獨(dú)家代理了奔富禮贊179 紅葡萄酒、奔富龍年限量版紅葡萄酒、奔富蔻蘭山系列、奔富Bin600/Bin704；奔富葛蘭許/奔富Bin707限量雙支套裝、奔富Bin600/奔富 Bin389限量版雙支裝禮盒。
“公司已經(jīng)成功囊括禮贊系列、Bin括禮贊系列 175/177/178、Bin149/Bin98等產(chǎn)品的獨(dú)家代理權(quán)，產(chǎn)品價(jià)格覆蓋高中低全價(jià)位段，極大豐富了公司的產(chǎn)品矩陣。”華致酒行在年報(bào)中表示。
給門店功能做加法，也是華致酒行強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)的辦法。
2024年，華致酒行開出127家華致酒行3.0門店。這類門店除了銷售、展示酒產(chǎn)品的功能，還能滿足客戶會(huì)議、聚會(huì)、團(tuán)建等需求，甚至可以K歌、摜蛋。
相較于基數(shù)高、增長(zhǎng)難度大的線下門店渠道，華致酒行在線上渠道上收獲了巨大的增量。2024年，華致酒行來(lái)自電商的收入為20.9億元，同比大漲近73%，僅次于其營(yíng)收規(guī)模最大的華東地區(qū)。
比起流通端，實(shí)控人名下生產(chǎn)端的珍酒李渡近年發(fā)展勢(shì)頭更為迅猛，2024年依舊保持營(yíng)收增長(zhǎng)，會(huì)不會(huì)成為實(shí)控人關(guān)注的重心？流通和生產(chǎn)兩大業(yè)務(wù)，能否實(shí)現(xiàn)更好的協(xié)同？
“作為公司董事長(zhǎng)，精力上會(huì)兼顧兩個(gè)企業(yè)的發(fā)展，并考慮發(fā)揮每個(gè)不同類型企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和潛力。”吳向東回應(yīng)記者提問(wèn)時(shí)表示。
作者：肖夏 來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道
